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... Detail auf.
1. Ausgangslage
Visualisieren der Kundendaten.
2. Bereinigung IST-Situation
Flächendeckende Zuteilung aller Regionen.
3. Berechnung Marktpotential
Stärken- / Schwächen- Analyse der Marktbearbeitung (IST - Situation).
4. Optimierung der Verkaufsregionen
Grundlage ist das Marktpotential.
5. Marktbearbeitung
Zuteilung der potentiellen Kunden nach Aussendienst Region...