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Nehmen wir den Einzelhandel, denn dort ist jeder von uns selbst Kunde und kann aus erster Hand beurteilen, was im Verkauf passiert. Und ja, viele Kunden brauchen Beratung, bevor sie etwas kaufen: Wenn sie vor dem riesigen Weinsortiment stehen, wenn sie Kleidung suchen, die zu ihrem Typ passen soll, oder wenn sie Elektrogeräte suchen und nicht genau wissen, welche technischen Spezifikationen wünschenswert wären. Beginnen wir mit der Frage: Welches Profil wird eigentlich in den Stellenanzeigen gesucht? Alnatura sucht Kandidaten mit „Erfahrung im Beraten und Verkaufen von Lebensmitteln“. H&M sucht „Sales Advisor im Verkauf“, Edeka sucht „Verkäufer, die beraten und bedienen“. Media Markt sucht einen „Fachberater“ als „Verkaufsprofi. Ich bin sehr gespannt zu hören, wie Sie das sehen, aber was mich betrifft: Feststellung: Beratung finde ich nicht. Ich sehe Mitarbeiter, die eifrig Kartons auspacken, Regale auffüllen, Preisschilder anbringen oder zur Kasse gerufen werden. Ich kann mich nicht erinnern, wann mich das letzte Mal jemand angesprochen und gefragt hat: „Brauchen Sie Beratung?“ Wenn ich also eine Beratung will, muss ich sie mir holen: Ich wende mich an eine Fachkraft, die versucht, mich zu ignorieren, um nicht “von ihrer Arbeit abgehalten” zu werden. Ich muss sie, bildlich gesprochen, verfolgen und festhalten, um zu meiner Beratung zu kommen. Feststellung: Es ist auffallend, wie viele “Berater” keine Ahnung haben, was sie da eigentlich verkaufen. Mit dem eigenen Halbwissen merkt man schon, dass sie einem etwas vom Pferd erzählen. Für mich ist es daher nicht verwunderlich, dass viele Käufer auf Online-Shops ausweichen, denn dort wird man wenigstens durch die Bewertungen und Beschreibungen anderer Käufer “beraten”. Feststellung: Unabhängig davon, ob sie beraten können oder nicht, ist für mich noch faszinierender, wie wenige von ihnen wirklich verkaufen können oder wollen. Sie wenden nicht einmal das Grundrepertoire an, um zu versuchen, “den Sack zuzumachen”. (Bei Interesse siehe: “Kundenmanagement: Berater-Verkäufer-Betreuer)

Ein Gerät mit IoT-Funktionalität kann auf verschiedene Arten realisiert werden: - Hardware als Leiterplatte mit allen notwendigen Funktionen und Interfaces - Eigenständiges Gerät im Gehäuse mit Stromversorgung - Retrofit zur Aufrüstung oder zum Ersatz bestehender Geräte - Add-On zur Integration in oder an bestehenden Geräten Die notwendige Embedded-Software wird in C, möglicherweise ergänzt durch Assembler-Funktionen, entwickelt. Dabei werden auch Verbindungs- und Sicherheitsfunktionen mit erprobten Stacks eingebunden. Die Implementierung erfolgt entsprechend den zuvor gemeinsam erarbeiteten Anforderungen, inklusive Bootloader und Testfunktionen. Für die Web- und/oder Smartphone-Konnektivität kann das IoT-Gerät integriert sein oder als separate Funktion mit SubGiga-HF, LoraWan, Bluetooth, NFC, LTE oder WIFI agieren. Die Cloud-Anpassung umfasst Webservices, Interfaces, serverlose Funktionalität, Microservices oder Monolithen sowie Datenbanken. Als Benutzeroberfläche stehen entweder ein Web-Browser über das Internet oder die AccessPoint-Funktion der Geräte vor Ort zur Verfügung. Zusätzlich können Smartphone-, Tablet- oder PC-Apps genutzt werden.

- Entwicklung und Integration Gesamtfahrwerk - Funktionsentwicklung Fahrdynamik & Fahrkomfort - Konstruktion, Simulation, Versuch & Applikation Für Ihre Aufgabenstellungen bieten wir unter anderem folgende Leistungen an: - Entwicklung von Fahrwerkskonzepten für Fahrzeuge und Motorräder sowie deren Integration - Entwicklung Fahrdynamik & -komfort - Simulation des Fahrwerks im Gesamtfahrzeugmodell - Konzept- und Systementwicklung von Achs- und Lenkungssystemen - Entwicklung und Integration von Bremssystemen - Entwicklung aktive Fahrwerkssysteme und Fahrerassistenzsysteme - Integration der Räder und Reifen - Systementwicklung Kraftstoff und SCR-Systeme - Fahrwerksabstimmung und Versuch

TESTEN UND QUALIFIZIEREN - Testen von programmierbaren und mechatronischen Systemen - Testplanung nach Anforderungsspezifikation - Testautomatisierung und -management - Realisierung | Betrieb von Sonderprüfständen und maßgeschneiderten Simulatoren - Nachweis von Haltbarkeit, Funktionalität und Betriebssicherheit - Alles aus einer Hand: Qualifizierungsprozess und Zertifizieren von Produkten TEST AUF HALTBARKEIT - Entwicklung von Sonderprüfständen für Lebensdauer- und Betriebsfestigkeitstests - Umsetzen aller Arten von mechanischen, elektrischen und thermischen Belastungen sowie Medieneinflüssen - Erstellen von Schadensanalysen und analytisches Ergründen der Schadensphänomene TEST AUF FUNKTION UND BETRIEBSSICHERHEIT - Testen im virtuellen Testobjektumfeld - Absichern und Prüfen des virtuellen Testobjekts in Form von MiL- und/oder SiL-Simulatoren - Funktions- und Integrationstests am HiL-Prüfstand - Sicheres reales Testobjektumfeld: Realisieren von Sonderprüfständen für die Betriebslastensimulation - Abfahren von Betriebslastenkollektiven zum Nachweis von Lebensdauer, Betriebsfestigkeit und Zuverlässigkeit INDUSTRIEAUTOMATISIERUNG - Modernisierung und Umsetzung von Steuer-, Regel- und Überwachungsanlagen - Verzahnung von Maschinen und Anlagen mit maßgeschneiderter Simulationstechnik zur Effizienzsteigerung - Realisieren von Industrial IoT und Cloud-basierten Technologien zur sicheren Fernwartung von Produktionsanlagen - Realisieren von Funktionalität basierend auf Maschinellem Lernen für die permanente Zustandsüberwachung, die prädiktive Wartung von Anlagen und Maschinen sowie die automatisierte Produktion - Funktionale Sicherheit für Maschinen und Anlagen

Einkäufertaktiken kennen und kontern - Preisverhandlungen mit Entscheidern führen - Preisdrückermethoden abwehren - mit Provokationen umgehen - Preisunterbietung abwehren - Preiserhöhung verhandeln Seminar Preisverhandlungen für Verkaufsprofis, Einkäufer und Führungskräfte Seminar Neukunden-Kaltakquise Seminar Telefonverkauf für Innendienstprofis/Servicemitarbeiter Heidelberg: öff. Seminare Stuttgart: Seminartermine anfordern Frankfurt/M: Seminartermine

Handwerkskammern bieten ein breites Bildungsangebot im Bereich der handwerklichen Fortbildung. Als zertifizierter Trainer und Autor des bei Springer Vieweg erschienenen Fachbuches „Fachkraft für Rauchwarnmelder“ bietet sich Lars Inderthal für die Durchführung der Lehrgänge/Seminare, einschließlich der Prüfung „Q-geprüfte Fachkraft für Rauchwarn-melder“, in den Räumen der Handwerkskammer an.

Leistungen Die August Bock & Sohn GmbH & Co. KG steht mit Ihrem Namen für Qualität und Fortschritt bei den Bauausführungen. Wir bieten Ihnen die einzelnen Leistungen auf Grundlage Ihrer Ausschreibung oder den von Ihnen zu Verfügung gestellter Planunterlagen an. Gerne suchen wir in enger Zusammenarbeit mit Ihnen individuelle und kostengünstige Lösungen um „Ihr Bauobjekt“ zu realisieren. Hierbei bieten wir Ihnen von der Baufeldfreimachung / Abbruch / Dekontamination des Standortes bis hin zur technischen Ausstattung des Bauobjektes zu einem Festpreis an. Hierdurch bekommen Sie Planungssicherheit für Ihre Investition.

integrieren wir in enger Zusammenarbeit mit Ihnen, sodass die individuellen Prozesse und Produktionsabläufe zugesichert und optimiert werden. Inbetriebnahme Elektrische Montage Schulung & Dokumentation Service und Wartung

- Konzept- und Serienentwicklung - Designabsicherung und Erstellungtechnischer Vorgaben - Lieferantensteuerung und Änderungsmanagement

Unsere erfahrenen Sicherheitsberater entwickeln individuelle Konzepte, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Ob Unternehmen oder Privatperson, Fleßner Sicherheitsdienst hilft Ihnen, Schwachstellen zu erkennen und umfassende Sicherheitslösungen zu implementieren.

Mit unserer online Unterweisung AtemschutzFit® bieten wir Ihnen die optimale Lösung um alle Ihre Atemschutzgeräteträger schnell und kosteneffizient zu unterweisen. Atemschutz Fit Digital #Erstickungsvermeider Gemeinsam mit der Feuerwehrschule Düsseldorf und der Feuerwehr Düsseldorf haben wir in einem einzigartigen Pilotprojekt das Thema Digitalisierung bei Feuerwehren angepackt und für die vorgeschriebene jährlich wiederkehrende theoretische Unterweisung für Atemschutzgeräteträger gem. Feuerwehr Dienstvorschrift 7 (FwDV 7) ein mobiles Unterweisungskonzept entwickelt. Damit künftig Unterweisungen endlich bequem von überall über jedes mobile Endgerät (Smartphone, Tablet, etc.) möglich sind.

Zeit für einen TEILZEIT-CFO: Das Besondere an unserem Ansatz ist es Unternehmen dauerhaft in Teilzeit zu begleiten und die Unternehmensperformance so langfristig sowie nachhaltig zu steigern. Wir betreuen Unternehmen und Technologie-Startups persönlich vor Ort in der Rhein-Main-Neckar-Region und remote auch deutschlandweit.

CanEasy ist ein windowsbasiertes Entwicklungstool, das sich nahtlos in jede bestehende Toolchain integrieren lässt. Mit CanEasy kommunizieren reale und simulierte elektronische Steuergeräte [ECUs] über verschiedene Busse gemäß der Kommunikationsmatrix [Restbussimulation]. Es unterstützt die Protokolle SOME/IP, DoIP, OBD2, UDS, XCP/CCP, J1939 und das Einlesen von CDD, ODX/PDX sowie ELF, A2L und MAP Dateien. Trace-Dateien wie ASC/LOG, MDF, PCAP und BLF können zur Analyse direkt importiert werden. Durch die automatisch generierten Panels, der hohen Automation und Programmierbarkeit ist CanEasy sehr schnell und flexibel einsetzbar. Es spart Aufwand, Zeit und Kosten im Vergleich zu gängigen Entwicklungswerkzeugen.

Physikalische Druckprüfung (Luft und Wasser) von Haltungen und Leitungen, Schächten und Revisionsöffnungen sowie Sonderdruckprüfung für Anwender und Fachkräfte (Sachkunde, Theorie und Praxis) Der 5-tägige Sachkundelehrgang vermittelt dem Teilnehmer die Grundlagen der physikalischen Druckprüfung mit Luft und Wasser von Abwasserkanälen und -leitungen (Freispiegel), Schächten und Revisionsöffnungen. Des Weiteren werden die Muffendruckprüfung, die partielle Prüfung (z.B. Anschlüsse) sowie die Prüfung von Druckrohrleitungen, Abwassersammelgruben, Pumpenschächten und Kleinkläranlagen behandelt. Die physikalischen Druckprüfung zur Abnahme von Bauleistungen (Neubau/Gewährleistung) bzw. sanierten Kanälen und Schächten (z.B. bei speziellen Sanierungsverfahren) ergänzen das Seminarprogramm. Das Seminar baut auf den Neuerungen der Überarbeitung folgender Normen und Regelwerke auf: DIN EN 1610:2015-12 Einbau und Prüfung von Abwasserleitungen und -kanälen DWA-M 149-6:2016-08 Zustandserfassung und -beurteilung von Entwässerungssystemen außerhalb von Gebäuden – Teil 6: Druckprüfungen in Betrieb befindlicher Entwässerungssysteme mit Wasser oder Luft DWA-A 139:2019-03 Einbau und Prüfung von Abwasserleitungen und -kanälen DWA-A 142:2016-01 Abwasserleitungen und -kanäle in Wassergewinnungsgebiete Folgende Themen sind u.a. Seminarinhalt: Rechtliche Grundlagen, einschlägige Normen und Regelwerke Vorbereitung, Durchführung und Nacharbeiten der physikalischen Druckprüfung Grundlagen der Wasserfüllstandsprüfung nach DIN 1986-30:2012 Dichtheitsprüfungen neuer und bestehender Haltungen, Leitungen, Schächte und Inspektionsöffnungen mit Luft oder Wasser unter anderem nach DIN EN 1610:2015-12, DWA-A 139:2019-03, DWA-M 149-6:2016-08, DWA-A 142:2016-01, DIN 1986-30:2012-02 Druckprüfung zur Abnahme von Bauleistungen (Neubau/Gewährleistung) bzw. sanierten Kanälen und Schächten (Reparatur, Renovierung, Neubau) Unter- und Überdruckprüfung Alternative Prüfmethoden, zum Beispiel Durchflussprüfung Muffendruckprüfung, partielle Prüfung und Prüfung von Anschlüssen Prüfung von Druckrohrleitungen Prüfung von Abwassersammelgruben, Pumpenschächte, Kleinkläranlagen sowie Zu- und Ablaufkanäle von Abscheideranlagen Anwendung von Prüf- und Absperrsystemen, Vor- und Nachteile Lesen und Erstellen des Prüfberichts Erstellen des Dichtheitsnachweises für den Kunden Einblick in die Arbeitssicherheit Qualitäts- und Gütesicherung Praxis: am 3. Seminartag wird das in der Theorie erlernte Wissen in praktischen Übungen durch die Teilnehmer umgesetzt! Die österreichische Norm ÖNORM B 2503 vom 01.08.2012 wird für Teilnehmer aus Österreich berücksichtigt!

Unsere Firma bietet die Entwicklung von Client-Server-Applikationen an. Wir sorgen für eine reibungslose und effiziente Kommunikation zwischen den beteiligten Systemen. Unsere Firma bietet umfassende Dienstleistungen für die Entwicklung von Client-Server-Applikationen an. Wir verstehen, dass verteilte Systeme heutzutage in vielen Branchen eine wichtige Rolle spielen und bieten individuelle Lösungen für die spezifischen Anforderungen unserer Kunden an. Unsere erfahrenen Entwickler sind in der Lage, effiziente und sichere Client-Server-Anwendungen zu entwickeln, die eine reibungslose Kommunikation zwischen verschiedenen Systemen und Benutzern ermöglichen. Wir setzen auf die neuesten Technologien und Methoden, um Anwendungen mit einer hohen Benutzerfreundlichkeit und Zuverlässigkeit zu entwickeln. Unser Leistungsspektrum umfasst die gesamte Bandbreite der Anwendungsentwicklung für verteilte Systeme, einschließlich der Planung, Konzeption, Design, Implementierung und Integration. Wir bieten auch Unterstützung für Datenbankdesign, Sicherheit und Skalierbarkeit sowie für die Entwicklung von Web-Services an. Um sicherzustellen, dass unsere Anwendungen den hohen Qualitätsstandards unserer Kunden entsprechen, führen wir umfassende Tests und Qualitätsprüfungen durch. Wir bieten auch einen Wartungs- und Supportservice an, um die kontinuierliche Funktionalität der Anwendungen sicherzustellen und potenzielle Probleme schnell zu lösen. Unser Ziel ist es, unseren Kunden effektive und benutzerfreundliche Anwendungen für verteilte Systeme zu liefern, die eine effiziente Kommunikation ermöglichen und die Geschäftsprozesse optimieren. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um ihre Anforderungen zu verstehen und Lösungen zu liefern, die auf ihre spezifischen Geschäftsbedürfnisse zugeschnitten sind.

Unsere Seminare und Workshops bieten abteilungsübergreifende Weiterbildungen, die die interne Kommunikation und Zusammenarbeit verbessern. Themen wie schweißgerechtes Konstruieren, Sichtprüfung für Praktiker, Arbeitssicherheit & Umweltschutz sowie neue Fertigungstechnologien und Digitalisierung in der Schweißtechnik stehen im Fokus. Mit unseren Schulungen bleiben Ihre Mitarbeiter stets auf dem neuesten Stand.

Der SciLog® SciPres® kombiniert Druckerfassungsfunktionen und den Komfort der Einwegnutzung mit einfacher Einrichtung. Jeder Sensor ist vorprogrammiert mit einer eindeutigen ID zur einfachen Rückverfolgbarkeit und Datendokumentation in Kombination mit der SciLog® SciDoc-Software. Die sorgfältige Überwachung und Kontrolle des Drucks ist für die Effizienz und Sicherheit von vielen Betriebsstellen innerhalb eines biopharmazeutischen Fertigungsprozesses unverzichtbar.

Die netX Firmware und Protokoll-Stacks von Hilscher bieten eine umfangreiche Unterstützung für die Implementierung industrieller Kommunikationsprotokolle auf den netX Controllern. Diese Softwarelösungen ermöglichen die einfache Integration von Industrial Ethernet- und Feldbus-Protokollen wie PROFINET, EtherCAT und CANopen in Automatisierungssysteme. Die netX Firmware ist so konzipiert, dass sie eine zuverlässige Echtzeitkommunikation gewährleistet und gleichzeitig eine hohe Flexibilität bei der Protokollwahl bietet. Die umfangreiche API und die Unterstützung durch Hilscher erleichtern Entwicklern die Implementierung und Anpassung an spezifische Anwendungen. Die Protokoll-Stacks sind für den Einsatz in rauen industriellen Umgebungen optimiert und bieten erweiterte Funktionen wie Fehlerdiagnose, Sicherheitsmechanismen und Wartungsoptionen. Mit netX Firmware und Stacks können Unternehmen ihre Kommunikationslösungen schnell und effizient auf den neuesten Stand bringen.

Die Messrobotic ist heute Standard und Referenz für validierbare Qualitätsbewertung in der gesamten Lieferkette. Integration eines Datenökosystems für schneller verfügbare Prüfergebnisse zur frühzeitigen Beurteilung der Qualität. Fokussierung auf Nachhaltigkeit und Ressourceneffizienz über eine vorausschauende Planung mit Hilfe der Simulation.

Die Automation & Testing Suite, kurz ATS, ist ein Test-Tool für Automotive-Software mit Unterstützung von AUTOSAR. Eine Vielzahl von möglichen Tests können ohne echte Hardware durchgeführt werden. Die zuverlässige Benutzeroberfläche ermöglicht die Definition von Testszenarien und Testfällen, die auch bis ASIL-D automatisch generiert werden können.