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2-tägiges Verhandlungstraining in Potsdam oder als Inhouse-Schulung bei Ihnen im Unternehmen. Durch unser Kleingruppenprinzip mit maximal 6 Teilnehmern ermöglichen wir eine direkte Besprechung individueller Verhandlungsfälle sowie die unmittelbare Anwendung der erlernten Verhandlungswerkzeuge. Gezieltes Feedback fördert dabei sowohl die Selbst- als auch die Fremdwahrnehmung der Teilnehmenden. Am Ende des Trainings erhalten alle Teilnehmenden eine Teilnahmebescheinigung. Unser Ziel ist es, Verhandlungssituationen gezielt vorzubereiten, einen souveränen Umgang mit schwierigen und dominanten Verhandlungspartnern zu vermitteln und die Verhandlungswerkzeuge in das Managementsystem Ihres Unternehmens zu integrieren. Im Folgenden finden Sie eine Auswahl an Trainingsinhalten, auf die wir unter anderem eingehen werden: Teil 1: Verhandlungsvorbereitung ✅ Phasen des Verhandlungsmanagements ✅ Strukturierte & effektive Verhandlungsvorbereitung ✅ Praxiserprobte und wissenschaftlich fundierte Methoden (z.B. ZOPA, BATNA) ✅ Vergrößerung des Verhandlungsspielraums & Schaffung von Win-Win-Situationen ✅ Festlegen eigener Ziele und Definieren von Deadlines ✅ Verhandlungseröffnung und Beziehungsaufbau ✅ Erlernen des Harvard-Konzepts Teil 2: Verhandlungsführung: ✅ Tipps und Hinweise für Vertragsklauseln ✅ Rollenaufteilung im Verhandlungsteam ✅ Verhandlungspsychologie und Körpersprache ✅ Professionelles Profiling basierend auf den Big Five ✅ Gesprächsführung und Kommunikationstechniken ✅ Die Kunst des "Aktiven Zuhörens" ✅ Verschiedene Verhandlungsstile und -taktiken ✅ Simulation von Verhandlungssituationen Teil 3 Verhandlungsauswertung: ✅ Arbeit am eigenen Verhandlungsmindset ✅ Analyse der Abweichungsursachen ✅ Reflektion für Folgeverhandlungen

## koviko sales App Die App für überzeugende und abschlussstarke Vertriebsgespräche Die Lern-App zeigt mit vielen Alltagssituationen und praktischen Beispielen, wie sich Verkaufsgespräche begeisternd und überzeugend führen lassen. Die Themen: - Das richtige Mindset entwickeln - Körpersprache und Gesprächseinstiege trainieren - Gespräche sinnvoll strukturieren - Mit Einwänden umgehen - Konflikte vermeiden - No-Gos im Verkaufsgespräch umschiffen Motivierend Die App vermittelt ihr Wissen in konkreten, sofort verständlichen Dialogen zwischen Sales Guru, Sales Expert, Kundinnen und Kunden. Der lebendige Austausch versetzt die Nutzerinnen und Nutzer der App in die Rolle von Teilnehmenden eines Gesprächs. So bekommt der Wissens-Transfer etwas Müheloses. Erfahrungsreich Die Tipps und Inhalte beruhen auf langjähriger Sales-Expertise in realen Situationen, formuliert von erfahrenen Trainern. Alle Aspekte des Verkaufsgesprächs werden ausführlich dargestellt und eingehend erläutert. Das Know-how ist erprobt und branchenübergreifend einsetzbar. Am Ende wissen die Lernenden, worauf es beim Verkauf ankommt. Sportlich Sales Guru und Sales Expert treffen sich in den Kulissen eines virtuellen Fitness Centers. Damit entstehen unterhaltsame visuelle Anreize, die Spaß bringen und motivieren. Lernen wird zu spielerischer Wissensaneignung und sportlicher Challenge. Die Nähe zum Online Gaming spricht alle Lerntemperamente an. ## Vorteile - In kurzer Zeit viele Mitarbeitende fit für den Verkauf machen - Zum Selbstlernen und als Ergänzung zu internen Trainings - Branchenübergreifende Tipps und Gesprächsstrategien - Praxis-Know-how unterhaltsam präsentiert - Sofort einsetzbare Wissens-Nuggets - Thematisch aufgefächert in 6 Level mit je 10 Sales-Fitnessräumen - 5 Fragentypen im Test - Kostenlose Demo