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Moderne Kommunikations- und Sicherheitstechnik regelt, verbindet, übermittelt Sprache und Daten, schützt Personen, Daten, Einrichtungen und Areale.

Wir setzen neben GPRS-Router und SDLS-Modem auch die Eigenentwicklungen Datenlogger GSM-H-20 und GSM-R-20 ein. Von zentraler Bedeutung in der modernernen Messtechnik sind Datenübertragungssysteme die orts- und umgebungsunabhängig eingesetzt werden können und ein Höchstmaß an Zuverlässigkeit und Sicherheit bieten.

Unser modernes System ermöglicht den einfachen Austausch von Informationen, welche aus Drittsystemen ins ClickTime integriert oder von ClickTime in andere Systeme eingelesen werden. Integration und Schnittstellen im Überblick Schnittstelle zu Lohnsystem für Auszahlungen Unser System enthält eine einfache Integration und für Schnittstellen in beliebige Lohnsysteme, um z.B. Stunden von Stundenlöhnern, Sonntagseinsätzen, Piketteinsätzen etc. zu übermitteln und für die Auszahlung bereitzustellen. Das einfache Mapping erlaubt eine hohe Flexibilität bezüglich Datenstrukturen und Datenformaten, um sich leicht anzupassen. Übernahme Mitarbeiter bei grösseren Kunden Wenn bei einer grösseren Anzahl von Mitarbeitern die Stammdaten automatisch importiert werden, bietet auch ClickTime die entsprechende Lösung. Dabei werden einerseits die Stammdaten der Mitarbeitenden übernommen und andererseits die Anstellungen, welche auf der Zeitachse sind. Unsere Standardintegration kann sich flexibel an Drittsysteme anpassen. Rückstellungen Falls für Urlaubsaldi und Gleitzeit bzw. Überzeit regelmässig Rückstellungen gebildet werden, können die notwendigen Saldi ins Excel exportiert werden. Bei grösseren Mengen oder häufiger Nutzung können spezifische Export-Dateien für Drittsysteme erstellt werden. Übermittlung von Projektdaten Wenn bei der Zeiterfassung gleichzeitig die Auftragsdaten zugeordnet werden, können bei vielen neuen Aufträgen die Daten automatisch ins ClickTime importiert werden. Dazu werden vom ERP-System regelmässig die Änderungen übernommen. Übermittlung von Zeiten zum ERP / Projektsystem Wenn Zeiten auf Projekte oder Kostenstellen erfasst werden, können diese anschliessend auch wieder zurück ins ERP / Projektsystem geschrieben werden. Diese werden z.B. für die Abrechnung von Leistungen oder die Nachkalkulation verwendet. Anbindung von Drittsystemen Die Daten von ClickTime können je nach Bedarf auch in anderen Drittsystem wiederverwendet werden wie z.B. in einem BI System. Mit der Flexibilität von ClickTime können somit jegliche Drittsysteme angebunden werden, falls dies Sinn macht und einen Mehrwert ergibt.

Entdecken Sie unseren Podcast-Service für Ihr B2B-Marketing! Steigern Sie Ihre Reichweite, stärken Sie Ihr Expertenimage und generieren Sie qualifizierte Leads. Jetzt informieren! Podcast-Service von Dialog Telemarketing GmbH Willkommen bei Dialog Telemarketing, Ihrem Experten für maßgeschneiderte B2B-Marketinglösungen! Unser Podcast-Service ist die perfekte Ergänzung zu Ihrer vertriebsunterstützenden Kampagne. Entdecken Sie, wie Podcasts als Teil Ihres Content-Marketings im B2B-Bereich Ihre Reichweite erhöhen, Ihr Expertenimage stärken und qualifizierte Leads generieren können. Warum Podcasts? Die Vorteile im Überblick: Podcasts passen in den Alltag: Unsere Podcasts begleiten Ihre Zielgruppe im Alltag, sei es während der Fahrt zur Arbeit, beim Sport oder in entspannten Abendstunden. So schaffen wir eine persönliche Verbindung und maximale Erreichbarkeit. Zielgruppenansprache auf persönlicher Ebene: Durch das Audioformat treten Sie persönlich in das Leben Ihrer potenziellen Kunden ein. Die vertraute Klangkulisse eines Podcasts ermöglicht eine emotionale Bindung und fördert das Verständnis für Ihre Botschaft. Stärkung von Beziehungen im B2B und B2C: Ein Podcast ist mehr als nur Information – er ist ein Gespräch. Dies stärkt nicht nur die Beziehung zu Ihren Kunden, sondern auch zu Geschäftspartnern. Die persönliche Note fördert nachhaltige Verbindungen. Aufbau eines Expertenstatus: Unsere Podcasts präsentieren Sie als erfahrenen Lösungsanbieter. Die authentische Präsentation Ihrer Expertise baut Vertrauen auf und positioniert Sie als kompetenten Akteur in Ihrer Branche. Integration in die Customer Journey: Podcasts erweitern die Customer Journey um einen einzigartigen Touchpoint. Wir gestalten Ihre Inhalte so, dass sie nahtlos in den Entscheidungsprozess Ihrer Zielgruppe integriert werden. Schaffung von Aufmerksamkeit: Durch unsere gezielte Themenwahl und professionelle Umsetzung erzeugen wir Aufmerksamkeit in Ihrer relevanten Zielgruppe. Ihr Unternehmen wird nicht nur gehört, sondern auch wahrgenommen. Netzwerkerweiterung: Unsere Podcasts dienen nicht nur der internen Kommunikation, sondern auch der Erweiterung Ihres Netzwerks. Wir schaffen Verbindungen zwischen Ihnen, Ihren Gästen und Ihrer Zielgruppe. Unser Angebot im Detail: In einem strategischen Meeting setzen wir gemeinsam die Themen und Schwerpunkte für Ihre Podcasts. Erfahrene Moderatoren, wie Renee Ossowski, führen die Gespräche im Rahmen von Webmeetings. Jeder Podcast hat eine Dauer von etwa 30 bis 45 Minuten, um tiefgehende Einblicke in Ihre Expertise zu ermöglichen. Erfahren Sie mehr über unseren Kooperationspartner Renee Ossowski unter Trainerknowledge-Talk. Sprechen Sie uns an! Als Content-Marketing-Experten freuen wir uns darauf, gemeinsam mit Ihnen Ihre Podcast-Strategie zu entwickeln. Vereinbaren Sie noch heute ein Beratungsgespräch und entfalten Sie das volle Potenzial Ihres Unternehmens durch unseren Podcast-Service. Kontaktieren Sie uns: Telefon: +49 123 456 7890 E-Mail: info@dialog-telemarketing.de Besuchen Sie auch unsere Website Dialog Telemarketing für weitere Informationen zu unserem umfangreichen Leistungsangebot im B2B-Telemarketing.

wireless communication components Xbee, bluetooth, NFC, WLAN

AS Interface I CAN Bus I Y CAN Bus I ProfiBus I Interbus I Desina I SafetyBus

Wir leben die Entwicklung in der Technischen Kommunikation. Gemeinsam mit Ihnen haben wir das Ziel durch Vernetzung von Arbeitsprozessen Abläufe zu vereinfachen. Das bedeutet für uns die Herausforderung den Erstellungsaufwand zu minimieren sowie die Qualität zu maximieren. Durch eine sinnvolle Arbeitsteilung mit Ihnen erstellen wir für Sie bedarfsgerechte anwenderfreundliche Technische Dokumentation. Dabei übernehmen wir sowohl die Bearbeitung von Teilbereichen, als auch die gesamte Dokumentation – ganz nach Ihren Bedürfnissen. Wir unterstützen Sie bei der Erstellung von • Ersatzeilkatalogen • Bedienungsanleitungen • Phantomzeichnungen • Perspektivdarstellungen • Explosionszeichnungen • Schnitt- und Fluchtpunktzeichnungen • Illustrationen • digitalen Visualisierungen bis hin zu fotorealistischen 3D-Animationen… Ein offenes Ohr während der gesamten Erstellungsphase für Ihre Anliegen und Wünsche ist für uns selbstverständlich – und natürlich die Kommunikation.

Wir bieten Lösungen für die industrielle Kommunikation, die eine nahtlose Vernetzung Ihrer Automatisierungssysteme ermöglichen. Unsere Dienstleistungen umfassen die Planung, Installation und Wartung von Kommunikationsnetzwerken, die Ihre Produktionsprozesse unterstützen. Durch unsere Lösungen können Sie die Effizienz und Zuverlässigkeit Ihrer Kommunikationssysteme verbessern.

Die Kommunikationskonzeption ist ein entscheidender Prozess, der Unternehmen dabei unterstützt, ihre Botschaften klar und effektiv zu vermitteln. Durch die Entwicklung einer durchdachten Kommunikationsstrategie können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Kernbotschaften bei den richtigen Zielgruppen ankommen und die gewünschten Reaktionen hervorrufen. Eine gut durchdachte Kommunikationskonzeption berücksichtigt alle Aspekte der internen und externen Kommunikation und stellt sicher, dass alle Kanäle und Plattformen optimal genutzt werden. In der heutigen digitalen Welt ist es wichtiger denn je, eine kohärente und ansprechende Kommunikation zu gewährleisten, die sowohl die Markenidentität stärkt als auch das Engagement der Zielgruppen fördert. Die Kommunikationskonzeption ermöglicht es Unternehmen, ihre Kommunikationsziele klar zu definieren und die notwendigen Schritte zu unternehmen, um diese zu erreichen. Durch die Integration von kreativen und innovativen Ansätzen können Unternehmen ihre Kommunikationsstrategien kontinuierlich verbessern und an die sich ändernden Marktbedingungen anpassen.

Kommunikationsdesign bei IN MEDIAS REES bedeutet die kreative Gestaltung und Umsetzung von Markenbotschaften über verschiedene Kanäle hinweg. Wir bieten ein breites Spektrum an Dienstleistungen, von der Entwicklung von Imagekonzepten über die Gestaltung von Printmaterialien und digitalen Medien bis hin zur Eventplanung und Verkaufsförderung. Mit einem erfahrenen Team aus Designern, Textern und Marketingexperten schaffen wir ansprechende und wirkungsvolle Kommunikationslösungen, die Ihre Zielgruppe erreichen und Ihre Marke stärken. Unsere individuelle Betreuung und unser Engagement für jedes Projekt garantieren Ihnen erfolgreiche Ergebnisse und langfristigen Erfolg. “Design is thinking made visible.“ Zitat von Saul Bass, Designer ---

Hören ist gut. Sehen ist sicherer. Besser als die Frage "Wer ist da?" ist der unbestechliche eigene Blick. Eine Videoüberwachung bedeutet gegenüber einer herkömmlichen Türsprechanlage einen erheblichen Zugewinn an Sicherheit und Komfort. Optimal ist eine solche Videoüberwachung, wenn sie sich so variabel gestalten lässt wie mit den Systemen von Siedle. Dezent im Eingangsbereich verborgen gibt es Briefkastenanlagen mit integrierter Türkommunikation in verschiedenen Materialien und Farben sowie als freistehende oder Unterputzversion. Selbstverständlich sind solche Türkommunikationsanlagen auch nachträglich einzubauen. Interesse? Dann senden Sie uns doch eine e-Mail oder rufen Sie uns an. Wir beraten Sie gerne und erstellen Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Mit dem mobilen Access Point GO! Exec ist die Datenübertragung und portable Telefonie via Smartphone, Laptop oder Tablett im Freien über das Iridium-Netz möglich. Durch seine kompakte Größe und leichtes Gewicht kann es problemlos mobil genutzt werden. Alle Produktmerkmale auf einen Blick: • Ethernet-Anschluss und WLAN-Hotspot für max- 5 Smartphones, Tablets oder Laptops • 2 Telefongespräche gleichzeitig möglich • Integrierter Akki • Wasserfest und schockresistent • Integrierter Lautsprecher und Mikrofon • WLAN integiert

Smarte Systeme für jede Branche - Daten erfassen, übertragen und visualisieren lassen die Produktivität steigern und schaffen Transparenz. Mit dem neuen Geschäftsbereich Connected Devices bieten wir individuelle IoT-Lösungen vom Sensor, über Datentransfer per Mobilfunk, Anbindung an Cloud-Plattformen und ERP-Systemen bis zu transparenten Abrechnungsmodellen an. Egal ob Neuentwicklung eines smarten Produkts oder die IoT-Anbindung eines bestehenden Geräts, wir sind Ihr Partner für ganzheitliche IoT-Lösungen. Wir bieten SIM-Karten mit einem eigenen H+K Tarif an. Dieser lässt sich je nach Anforderungen individuell anpassen und kann als Flatrate ausgelegt und mit Geräten im Set angeboten werden. Die eingesetzten Mobilfunkkarten sind in ganz Europa, sowie in den USA und Kanada funktionsfähig. Neben den Standards 2G, 3G und LTE bieten wir auch die energie- und datensparenden Varianten LTE-M und NB-IoT sowie zur Ergänzung LoRa (Long Range Wireless) und BLE (Bluetooth Low Energy) an.

Baugruppen für die Nachrichtentechnik, Electronics Manufacturing Services, Herstellung elektronischer HF-Flachbaugruppen sowie Moduleinheiten und kompletten Geräten. Gemäß IPC-JSTD001 Kl. 3

Phoenix Contact bietet ein umfassendes Portfolio an industriellen Kommunikationslösungen, die für einen reibungslosen Betrieb in der Automatisierungstechnik unerlässlich sind. Diese Lösungen umfassen robuste Ethernet-Switches und fortschrittliche Industrie-Router, die eine zuverlässige Datenübertragung von der Feld- bis zur Leitebene gewährleisten. Mit modernen Technologien wie Industrial Ethernet und Wireless-Technologien verbessert Phoenix Contact die Verfügbarkeit und Sicherheit vernetzter Systeme. Die Produkte sind so konzipiert, dass sie den Anforderungen anspruchsvoller Umgebungen gerecht werden und eine einfache Wartung ermöglichen. Diese Lösungen sind entscheidend für die Effizienz und Sicherheit in der industriellen Automatisierung.

Telefonakquise: Steigern Sie Ihre Umsätze und gewinnen Sie regelmäßig neue Kunden. Sie suchen für Ihr Unternehmen nach Anregungen und Hilfestellungen zum Thema Telefonakquise? Wir sind ein erfolgreiches Callcenter und bieten Ihnen die einmalige Gelegenheit, von unseren Erfahrungen zu profitieren. Individuelle Workshops versetzen Ihre Vertriebsmitarbeiter in die Lage am Telefon das Interesse für Ihre Dienstleistungen und Produkte zu steigern. Jeder Erfolg motiviert Ihre Mitarbeiter zusätzlich und so erzielen Sie langfristig höhere Umsätze. Zusammen mit uns können Sie auf dem schnelllebigen IT-Markt die Herausforderung Telefonakquise annehmen und Ihre Mitarbeiter lernen in unseren individuellen Workshops, wie sich im Telefonverkauf mehr Erfolge erzielen lassen. Wir unterstützen Sie bei: Neukundengewinnung Terminvereinbarungen Produkteinführungen Telefonakquise Messeeinladungen Unsere Reichweite Mit unserem Callcenter aktivieren wir Kunden in Berlin, Stuttgart, München, Dresden, Mainz, Bremen, Hannover, Dortmund, Düsseldorf, Essen, Frankfurt oder Bielefeld. Pflegen Sie Ihre Kundenkontakte durch unsere Dienstleistungen und sehen Sie uns als Partner im Bereich Telefonakquise. Mit uns wird Ihre Vertriebsabteilung erfolgreicher! Wir motivieren und liefern Ergebnisse. Kommen Sie auf uns zu, wir entwickeln gerne ein individuelles Konzept für Ihr Unternehmen. Unser Team arbeitet an Ihrem Erfolg Der Telefonakquise wird zu einem unverzichtbaren Standbein für den Bereich der Akquise und unser Team kann Ihr Unternehmen in vielen Bereichen der Neukundengewinnung unterstützen. Wir stehen Ihnen als Dienstleister zur Verfügung und unterstützen damit aktiv Ihre Vertriebsmitarbeiter. Wir übernehmen den Ausbau und die Pflege Ihrer Kundenkontakte im Inland und Ausland und wie bieten Aktionen zur Neukundengewinnung, für Produkteinführungen oder Mailingaktionen. Bereits jetzt nutzen viele internationale Unternehmen unser Know-how und die Vorteile, die unser internationales Team erarbeiten kann. Nutzen Sie uns als Ihren Dienstleister für Telefonakquise und Verkauf oder setzen Sie auf unser Callcenter für die Bereiche Telemarketing und Direktmarketing. Was wir bieten im Bereich: Telefon-Akquise und Neukundengewinnung Unsere Dienstleistungen umfassen den Verkauf und die Telefonakquise im Inland und Ausland. Wir unterstützen sie kostengünstig beim Ausbau Ihrer Geschäftsaktivitäten und unser Team kontaktiert für Sie national und international Neukunden. Unsere langjährige Erfahrung und unser international besetztes Team machen uns zum idealen Partner für Unternehmen, die national und international erfolgreicher werden möchten. Unsere Kernkompetenz liegt im effektiven Telefon Verkauf und wir arbeiten mit erfahrenen Agents, die am Telefon Kompetenz ausstrahlen und so als ernstzunehmender Gesprächspartner wahrgenommen werden. Wir entwickeln Konzepte zur individuellen Telefonakquise, legen Zielgruppen fest und erstellen einen Telefonleitfaden, der auf die Produkte und Leistungen Ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Wir überzeugen Bestandskunden und Interessenten durch eine partnerschaftliche Gesprächsführung von den Vorteilen Ihrer Leistungen. Unsere geschulten Mitarbeiter bringen auch schwierige Gespräche zu einem positiven Abschluss und steigern den Erfolg durch eine stets professionell bleibende Kommunikation. Unsere langjährige Praxis ermöglicht es uns, individuelle Kampagnen zu entwickeln und unsere psychologisch geschulten Mitarbeiter arbeiten immer mit vollem Einsatz für Ihren Erfolg. Telefonakquise: Erfolgreiches Telefonmarketing ist erlernbar Zielgerichtetes Vorgehen bringt reelle Ergebnisse und für den Bereich Telefonmarketing vermitteln wir Ihren Vertriebsmitarbeitern den Leitfaden für erfolgreiche Gespräche. Sie erfahren bei uns, wie man sich auf Telefonate vorbereiten und der Mehrwert eines Produkts wirkungsvoll dargelegt werden kann. Gleichzeitig vermitteln wir Kommunikationsgrundlagen, die es ermöglichen einem Einwand des Gesprächspartners zu entgegnen und Zweifel oder Bedenken zu zerstreuen. Das Telefon ist das Kommunikationsmittel unserer Zeit und die meisten Gespräche finden mit dem Hörer in der Hand statt. Als verkaufsförderndes Instrument ist das Telefon unverzichtbar zur Gewinnung neuer Kunden und bei der Bindung von Bestandskunden. Nutzen Sie mit uns das Potenzial Ihrer Mitarbeiter voll aus und optimieren Sie so die Wertschöpfung in Ihrem Unternehmen.

Innovative technology for full automation. The wireless machine communication in the production process. Radio sensors from AMF enable fully automated production processes for clamping technology as well as for modern handling and storage systems. The system consists of sensors and transmitter units that are interlinked both with the gateway and recipient, which communicates wirelessly with the machine control by means of Bluetooth Low Energy.

Unser PROFIBUS DP V1 Slave Stack ist zumindest in der Prozessautomatisierung mit PROFIBUS PA einer der weltweit am häufigsten verwendeten Stacks. TMG TE war vom Anbeginn von PROFIBUS in der Standardisierung engagiert und entwickelte einen eigene Stack. Dieser ist, mit zum Beispiel dem SPC4 ASIC von Siemens, der am häufigsten verwendete Stack. Mit der zunehmenden Leistungsfähigkeit der Mikrocontroller und deren Kommunikationsschnittstellen haben wir PROFIBUS DP V1 Slave Lösungen mit bis zu 12 MBaud entwickelt, die auf Standard-Mikrocontrollern basieren und kein spezielles ASIC benötigen. • Für Texas Instruments Sitara unter Einbeziehung der PRU-Einheiten • Auf Standard-32Bit-Mikrocontrollern ähnlich STM32G4 vorzugsweise als PROFIBUS-Subcontroller Texas Instruments • Die erste Implementierung wurde mit dem OMAP137 und AM1810 durchgeführt. Dies wurde mit den AM335/437 und AMIC110/120 weitergeführt und jetzt auf die neuen AM243 und AM64x übertragen. • Die wirklich zeitkritischen Teile der Layer 2 sind als µCode in den PRUs dieser Controller implementiert. Der Layer 7 wird auf der CPU ausgeführt. Der PROFIBUS Layer 7 Stack ist in ANSI-C geschrieben. • Der µCode in den PRUs und die Systemintegration wird von Texas Instruments geliefert. Beispiele für die Integration (Starter Kit) auf AM335 mit sysbios oder auf OMAP/AM1810 mit Linux sind ebenfalls von Texas Instruments erhältlich. UART-basierte Lösung • Die UART-basierte Lösung enthält eine Layer 2 Implementierung, die auf vielen verschiedenen Mikrocontrollern verwendet werden kann, wenn die Leistungsfähigkeit und die technischen Daten des UARTs dies zulassen. Technische Daten • Mit Standard-MCU realisiert • Kein spezieller PROFIBUS-ASIC erforderlich • 12 MBaud • Mehr Leistung für Anwendungen mit geringeren Herstellungskosten • Vorgefertigte In-Design-Solution für abgesetzten Mikrocontroller auf Anfrage

Mit unserem Angebot an Serviceleistungen erfüllen wir unterschiedlichste Anforderungen und Leistungstiefen. • Kontakt zu den Flächeneignern • Bindeglied zwischen Kunde, Werbeagentur und Produktion • Organisation der Installation • Organisation des Abbaus

Web- und App-Entwickung Wir entwickeln in enger Zusammenarbeit mit unseren Auftraggebern den gesamten Prozess einer digitalen Benutzeroberfläche für App und Web. Full Service bedeutet für uns: Die gesamte Palette unseres Interface-Design-Entwicklungszyklus kommt zum Einsatz – vom Kick-off-Workshop und von der Analyse und Strategie über UX/UI-Design, Back- und Frontend-Programmierung bis hin zum Launch. Zusammen mit unserem Partner, der hard&SoftWERK GmbH, digitalisieren wir Ihre Prozesse von der Hardware bis zum User Interface. Mit übergreifendem Hard- und Software-Know-how kann unser interdisziplinäres Team Ihre Arbeitsabläufe transformieren, digitalisieren und so neue Prozesse ermöglichen. Dabei vernetzen wir Smart Devices, Gateways/Hubs und Apps mit der Cloud sowie Ihren bestehenden Systemen. Unter Einsatz intelligenter Datenauswertung und zielgerichteter Visualisierung können wir Ihre Unternehmensvorgänge digitalisieren, effizienter gestalten und so Ihre Prozesse und Arbeitsabläufe entlasten. Software Skills: • App Entwicklung • Cloud Entwicklung • Internet of Things Hardware Skills: • Embedded Hardware • Embedded Software • 3D-Konstruktion

Ich helfe CMOs und ihren Marketingteams dabei, strategische Entscheidungen zu verstehen. Gemeinsam finden wir effektive Lösungen für Herausforderungen im Produktmarketing. Wie kann ich Ihnen helfen Bereitstellung von Perspektiven für Strategieentscheidungen Beratung zu Bewertungskriterien, damit Sie Prioritäten für Marketingressourcen festlegen können Wir helfen Ihnen, Alternativen zu vergleichen und zu navigieren – und Landminen zu vermeiden einen schnellen und sicheren Einstieg in neue Bereiche ermöglichen Vermeidung des Zeit- und Arbeitsverlusts beim Lernen durch Versuch und Irrtum bieten Einblicke in Probleme und Ergebnisse, basierend auf praktischer Erfahrung Schlagen Sie bessere Strukturen und Prozesse zur Verbesserung der Marketingeffizienz vor Probleme, die ich für Kunden gelöst habe Der Großteil meiner Arbeit erfolgt unter NDA, daher handelt es sich bei den folgenden Beschreibungen um anonymisierte Zusammenfassungen erfolgreicher Projekte: Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie. Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Geschäftsentwicklung, um eine Go-to-Market-Strategie zu entwerfen und zu entwickeln, die mit den Geschäftszielen des Unternehmens übereinstimmt. Dazu gehörte eine Strategie zur Identifizierung und Priorisierung von Marktsegmenten sowie konkrete Zielorganisationen für gezieltes Account-Based-Marketing über Social Media (LinkedIn). Produktbotschaften, die mit den Markenwerten im Einklang stehen . Im komplexen B2B-Verkauf müssen wirksame Produktbotschaften bei allen Mitgliedern eines Einkaufsausschusses Anklang finden. Dieses Projekt umfasste die Entwicklung einer Reihe von Wertversprechen und Botschaften, um die Produktunterscheidungsmerkmale mehreren Käuferpersönlichkeiten zu vermitteln. Gleichzeitig wurden die Botschaften an einer starken Corporate Identity ausgerichtet und die Markenpositionierung gegenüber den Zielgruppen gestärkt. Ausrichtung von Vertrieb und Marketing Die intensive Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb führte dazu, dass eine B2B-Produktkategorie als Dienstleistung neu positioniert wurde, um das internationale Umsatzwachstum voranzutreiben. Um zu verstehen, welche Aufgaben der Kunde zu erledigen hat, identifizierten Vertrieb und Marketing gemeinsam neue Touchpoints auf der Buyers Journey. Zu den Marketingergebnissen gehörten neue Inhalte mit verstärkter Wertbotschaft. Planung der Produkteinführung Die Planung und Durchführung einer Produkterweiterung in ein neues Segment für eine hochwertige Investitionsmaschine mit langem Verkaufszyklus umfasste Positionierung und Botschaften. Die Wahl der Marketingtaktiken zur Generierung von Interesse und Bekanntheit für das Produkt umfasste eigene, verdiente und gekaufte Medienkanäle. MarTech-Auswahl und -Implementierung Dieses Projekt begann mit einer Beratung, um die Zustimmung der Manager von acht Länderbüros zu gewinnen. Kriterien für die Produktauswahl und die Longlist wurden definiert; Bewertet wurden die Präsentationen der Shortlist-Kandidaten. Nach der Auftragsvergabe bildete eine Implementierungs-Roadmap die Grundlage für Arbeitsabläufe (einschließlich der Integration der Marketing-Automation-Datenflüsse in das CRM) und die Fortschrittsberichterstattung an das Management. Der Auftrag umfasste Schulungen für das Personal und eine formelle Übergabe an einen Vollzeit-Funktionsmanager, der mit der Leitung des neuen Teams beauftragt wurde. Leistungsmessung und -optimierung Durch die Festlegung von Leistungsmetriken, die an den Geschäftszielen ausgerichtet sind, gewann das Marketingteam Erkenntnisse, die es ihm ermöglichten, E-Mail-Marketingkampagnen zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie richteten Tracking- und Messmethoden ein, analysierten Leistungsdaten und passten Inhalte und Texte an, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Prozessdesign und -entwicklung Eine einfache Herausforderung für die Marketingkommunikation – die Einrichtung von Newslettern für drei B2B-Zielgruppen – wurde durch die Ressourcenbeschränkung erschwert: nur ein Personaltag pro Monat. Wir haben das Ziel erreicht, indem wir die Arbeitsschritte vereinfacht und standardisiert haben und im Vorfeld von allen Teilnehmern – Direktor, Manager und Teammitglied – eine Einigung darüber erzielt haben, wie die Besprechungen ablaufen sollen. Das Verfahren wurde sechs Jahre lang erfolgreich eingesetzt.

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