Marktanalysen

Strategische Analysen für Pharmaunternehmen mit Geomarketing Eine fundierte Marktanalyse ist Basis jeder erfolgreichen Vertriebsstrategie. Dabei spielen für den Vertrieb geografische Analysen eine umso wichtigere Rolle, je komplexer der Markt ist. Geografische Analysen geben Pharmaunternehmen beispielsweise darüber Aufschluss, wo Zielgruppen zu finden sind, wo ungenutzte Potenziale schlummern und wo der Wettbewerb stark ist. Das gibt wichtige Hinweise für die Gestaltung von Aktionsplänen, Vertriebsaktivitäten und die Vertriebsstruktur. Pharmaunternehmen können mithilfe von Geomarketing-Software sehr präzise regionale Marktanalysen durchführen: Sei es auf Ebene von Vertriebsgebieten und Vertriebsregionen oder für bestimmte Standorte, wie eine einzelne Apotheke, ein Ärztehaus oder eine Klinik. Mikrogeografische Informationen zur Demografie und Sozioökonomie, wie beispielsweise die Altersverteilung im Einzugsgebiet, geben Aufschluss zu realisierbaren Markt- und Patientenpotenzialen. Regionale Potenzialanalysen per Geomarketing beantworten darüber hinaus folgende strategisch bedeutsame Fragestellungen: Identifizierung von Ärzten und Apotheken mit dem höchsten Umsatzpotenzial, Vertriebsgebiets- und Außendienstplanung, Vor-Ort-Beratung entsprechend der Patientenpotenziale, Erfolgskontrolle von Außendienstbesuchen, Monitoring und Controlling der Vertriebsaktivitäten, Wettbewerbsanalyse und Marktbeobachtung, Category Management. Geomarketing-Software ermöglicht Pharmaunternehmen, strategische Daten rasch abzufragen und auszuwerten. Durch die Darstellung auf Landkarten lassen sich räumliche Muster, wie beispielsweise regionale Fallzahlen bestimmter Krankheitsbilder oder Verschreibungen bestimmter Produkte, schnell und einfach erkennen. Mithilfe mikrogeografischer Informationen lassen sich auch einzelne Ärzte und Apotheken analysieren. Der Vertrieb kann damit sehr gezielt Aktionen aus den Analyseergebnissen ableiten. Da sich Analysen als voreingestellte Standards ablegen lassen, sind diese schnell und einfach abrufbar. Damit lässt sich gerade beim Reporting viel Zeit sparen.